Briogeo собирается посетить парикмахерские

Dec 30, 2023

Wella Co. выводит свой недавно приобретенный бренд на знакомую территорию.

Briogeo, которую Wella приобрела в прошлом году за нераскрытую сумму, переходит на профессиональный канал в рамках партнерства с 600 дверями и Salon Centric, дистрибьюторской платформы для лицензированных профессионалов салонов красоты, запуск которой начнется 1 августа.

Хотя профессиональная сторона бизнеса хорошо знакома Wella, где она также продает Nioxin, Sebastian Professional и остальную часть своего портфолио Wella Professionals, для Briogeo это знаменует собой переломный момент, сказала основательница и главный исполнительный директор Нэнси Твайн.

«Мы были эксклюзивным партнером Sephora около восьми лет, прежде чем перейти к Ulta в 2021 году, а затем с момента нашего приобретения», — сказал Твайн. «У Wella была основная компетенция в салонном деле, которой мы никогда раньше не занимались».

Хотя для Twine это незнакомая территория, она сказала, что аппетит есть. «За последние 10 лет нашей деятельности мы получили тысячи и тысячи запросов от независимых стилистов салонов, сетей салонов, независимых салонов о продаже Briogeo», — сказал Твайн. «Я знал, что это отличная возможность не только передать Briogeo в руки стилистов, но и использовать этот авторитет и репутацию для продвижения бренда вперед».

Энни Янг-Скривнер, генеральный директор Wella, утверждала, что узнаваемость бренда в специализированной розничной торговле отразится и на салонной среде. «Когда розничный бренд выходит на профессиональный канал, у него уже есть встроенная узнаваемость в престижной среде, что приносит с собой прочную репутацию. Это делает точку покупки легко узнаваемой», — сказала она в электронном письме. «Без сомнения, качество и производительность Briogeo соответствуют ее профессиональным амбициям и будут хорошо приняты».

Почти весь ассортимент перейдет в Salon Centric, за исключением продуктов, которые в настоящее время имеют соглашения об эксклюзивности для розничной торговли.

С точки зрения коммуникаций, директору по маркетингу Клаудии Олвуд необходимо начать с нуля для создания новой клиентской базы. «Мы знаем, что наши продукты прекрасно работают, но как нам сделать их по-настоящему удобными и простыми?» — сказал Оллвуд. «Контент, который мы предоставляем, должен говорить на их языке и управляться ими, поэтому мы сотрудничаем со стилистами, которые помогут нам составить меню нашего салона и все те разные истории, которые мы можем использовать, чтобы они имели смысл в салонное кресло».

По мнению Оллвуда, одним из ключевых отличий бренда было «чистое» позиционирование. «Это может быть неоднозначный термин, но мы предлагаем набор продуктов, в которых нет некоторых из этих ингредиентов», — сказала она. «Мы ищем больше натуральных ингредиентов, ингредиентов с биомиметическими свойствами, производных средств по уходу за кожей и тому подобного. И это другая история [от профессиональных брендов], и, возможно, это то, что ищут их клиенты».

Подпишитесь на новости красоты прямо на свой почтовый ящик каждый день